合肥百姓苑大药房在合肥是一个大型医药连锁超市，产品竞争激烈，止痛类喷剂产品以云南白药气雾剂为主。中清止痛灵进入合肥市场以后，市场部唐经理，先给每个促销员每人免费发放一瓶样品，并给她们详细讲解产品的特点和有效使用方法，让她们的朋友试用，进行产品疗效验证。通过信息反馈让她们对自己所推广的产品有信心，在给顾客推荐的时候她们就有了底气。同时提高促销员的提成比例，调动促销员的积极性。在终端促销员有了底气和积极性后，以免费试用，满意再买的营销思路，凭借过硬的产品质量，很快赢得了一大批中老年顾客的信赖，连续几个月，中清止痛灵销售额做到了止痛类喷剂产品第一名的成绩。

    太原一品支流是一个直接服务于中老年顾客的组织，顾客都是以会员的形式加入，经营方式以长线为主，会员的口碑宣传非常重要，所以他们对产品要求比较苛刻，没有效果或者有副作用的坚决不做。了解到他们公司的特点后，经公司领导批准，我们免费给他们邮寄了20瓶中清止痛灵，让他们在会员中找20位患者免费体验，一个月以后，信息反馈，有效率95%，只有一个特别严重的患者销果不明显，而且均无过敏反应或其它副作用。一品交流刘总马上有了信心，把中清止痛灵作为重点产品在会员中间进行推广，且取得了不错的销售成绩。

    做过医药市场的人都知道，北京市场和上海市场最难做，如果这两个市场能启动，那全国都没问题。北京市场孙经理刚拿到代理权后，先做了一番市场调查分析后，根据中清止痛灵的产品特点，决定利用原厦门东风制药厂酸痛灵的市场开发形式来开发市场（注，前者由于内部原因，已退出市场，但还有不少患者）。在北京通州找了10个药店（以个人药店为主），进行免费试用，一个患者凭身份证可以试用5天，凭借过硬的产品品质，很快通州市场做开了。以此模式，北京市内市场也很快做开了。

    盘锦天益堂大药房在当地是一个知名的连锁药店，进货比较广泛，有代理商送的，也有厂家送的，但现款进货的比较少。公司李经理在有一次去北京出差的机会，发现中清止痛灵在北京卖的比较火，她就买了一瓶，回去给朋友一用，反馈效果非常好。善于捕捉商业机会的李经理按照盒子上的电话马上给我们公司联系，取得了盘锦的代理权并取得了可观的经济效益。

    中清止痛灵名字比较直观，包装有冲击力，三年的保质期，冲着这些，没有试用样品，包头新特新大药房王经理就拿下了包头的代理权。刚开始是抱着试一把的态度去做中清止痛灵的，前期并没有特别重视，后来没想到中清止痛灵在药房里还卖火了。后来一了解，才知道，店里有一个营业员的父亲患有严重的风湿病，凡是她药房里的风湿止痛药都使用过了，效果都不是特别明显。有些是刚开始明显，后来就不管用了；有些是副作用太大，不能长期副用；还有些就是骗人的，只有发热的皮感长期使用根本就不顶事。用了中清止痛灵后，病痛日渐见轻，而且没有任何不良反映，让老爷子直呼—神了！一传十，十传百，很快，药房里的人都知道中清止痛灵效果好，来人就推荐，能不火吗？

    中清脚气灵是中清公司继中清止痛灵之后开发的又一个即将火爆全国治疗脚气的精典产品，经临床3000例患者试验，对各种脚气患者的有效率为96%以上，平均见效时间不到5分钟，凭借公司产品过硬的品质，公司特面向全国患者推出免费试用，不满意全额退款服务。用此市场方法帮助有渠道的经销商快速占领市场，同时，公司向经销商做出承诺，凡是消费者使用后认为不满意退回的产品，公司不但一盒不少的全部补上，而且再返还给销商售进货价的一倍货款做为市场补偿。不管患者满意不满意，只要经销商终端销出去，公司都要保证经销商的利润。